现代企业都很重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，因此，销售管理软件一时间大热，然而，面对高昂的软硬件成本，中小企业管理者只能选择止步不前，而ERP系统的出现，让企业最终实现了快速发展的目标。

       那么，企业使用ERP系统在销售管理中有什么作用呢？

1. 随时自主下单

       传统的销售模式，销售人员需要上门跑单，客户订货后，订单需要反复确认商品数量与报价，款项无法及时核对，导致不能及时给客户发货，而让客户可能损失掉生意，降低了用户体验度，从而增加企业客户流失的风险成本。

       使用ERP系统，客户通过手机或电脑，可以直接下单，客户下单后，后勤或销售人员只需跟客户确认商品与数量，即可立即发货。此过程中，后台会自动生成对应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据，业务员无需反复沟通确认商品数量和价格，财务人员也无需再重复录入单据和统计报表款项等数据。极大提升了业务员、后勤人员、库管人员和财务人员等的工作效率，也提升了客户的体验。

2. 直接计算销售业绩提成

       财务人员每天耗费大量的时间进行销售业绩提成的统计，由于业绩提成计算复杂、工作量大，会大大增加企业人员人力的成本。

        使用ERP系统，可以直接计算员工销售业绩，将自动生成销售报表，企业业务一目了然，从而大量减轻财务人员工作量。

 

3. 库存数据实时更新

       与客户签单时，不清楚具体库存数量，或者由于沟通或协调问题，没有及时给客户发货，让客户损失生意机会，客户会因此放弃合作，从而导致客户流失。

       使用ERP系统，多终端数据实时同步，可以随时随地录入和查询商品的库存和价格等数据，保证仓库数据精准。业务员可以查询到实时的商品库存和价格，及时为客户报价下单，提升销售人员的工作效率。